Друзья, привет! Держу пари, что для многих из Вас такой заголовок выглядит очень странным.
Точно знаю, что 90% из Вас слышали от своего спонсора примерно такую установку на работу:
- Составь список всех, кого знаешь (или кажется, что знаешь)
- Всем звони и приглашай на встречи
- Встречи будет проводит спонсор в формате 2 на 1
Всё на бумаге гладко, но на деле эта схема уже в чистом виде очень плохо работает “на земле”, а при работе в МЛМ через Интернет она не приносит вообще никакого результата.
И, думаю, Вы, даже когда первый раз увидели эту схему, сразу почувствовали некоторое отторжение к процессу, описанному выше. Я Вас прекрасно в этом понимаю, у меня было точно то же самое.
Как правильно строить бизнес, я уже описал здесь на блоге в статье про целевую аудиторию в МЛМ, поэтому сегодня речь пойдёт о другом.
Несколько дней назад одна моя давняя подписчица Мария Хороших задала такой вопрос:
Если можно, помогите мне составить чек лист, как продумать идеального партнера в бизнес.
Мария затронула очень важный аспект ведения деятельности, ведь, не зная конкретные черты человека, которого Вы хотите рекрутировать, очень сложно искать его.
МЛМ – это бизнес отношений, поэтому критично важно, чтобы люди, которых Вы спонсируете, были Вам симпатичны, и Вы хотели бы с ними строить прочный бизнес на долгие годы.
По просьбе Марии я составил небольшой чек-лист из пунктов, которые необходимо чётко для себя прописать, чтобы привлечь “правильных” партнёров. Кстати, когда Вы составите подробный портрет Вашего идеального партнёра, отчасти сможете перебороть проблему “засыпания”, о которой мы говорили в прошлом выпуске здесь на блоге.
Чтобы получить доступ к чек-листу “Как составить портрет идеального партнёра”, просто действуйте по инструкции ниже:
Надеюсь, чек-лист, который Вы получили выше, действительно помог Вам.
Для меня в своё время это стало настоящим открытием, которое помогло моему бизнесу выйти на абсолютно новые вершины.
А как у Вас?
Обязательно напишите своё мнение на тему техники использования портрета идеального партнёра в комментариях! Буду рад возможности обсудить это с Вами лично.
Желаю Вам в этом месяце подписать ещё как минимум 5 “идеальных партнёров” в Вашу 1-уж линию!
На сегодня всё, до встречи в следующих выпусках.
С уважением,
Павел Виноградов.
Мне очень понравилось Ваше объяснение в чек-листе о том, как правильно искать своего партнера.
Дело в том, что я недопонимала ранее эту тему и этот нюанс, т.к. этому не учили, и даже не говорили мне.
А вот списки составлять – говорили, и всё время упор на эти списки. А у меня ситуация была, в своё время, в жизни, после чего я перечеркнула своё прошлое, а особенно людей, и начала иную жизнь с чистого списка.
Всегда задавала вопрос – как в таком случае быть, если реально никого нет. Говорили: всё равно пиши))))))))
Очень рада тому, что повстречала тренеров и гуру бизнеса, которые обучают другим продвижениям в Интернете!
Да, многие сетевики старой школы хотят максимально упростить систему и, даже через не могу, склонить человека писать списки и прорабатывать их. Я за свободный выбор в этом плане :).
Спасибо!!!!!!!!
Используйте на здоровье
Павел,спасибо за статью. Для меня, она оказалась очень полезной, т.к. я только начала осваивать работу в интернете. С партнерами тоже пока не очень получается. Я знаю,что всё будет супер!
Ольга Иванова
Успехов в построении команды, Ольга!
млм обычный обман каких много в интернете дерут 3 шкуры а результата не какова
Арлинас, результат в МЛМ зависит только от Вас.
всякие автоматизации оплачивалл не так мало платил а результат все равно 0
Хорошую идею для статьи подсказали, возможно, в будущем появится здесь на блоге материал на эту тему.
Arlinas, возможно, нужно использовать то, за что деньги заплачены?!
Сетевой-это бизнес отношений Лидер-наставник-будующий партнер.Научитесь общаться на волне желаний собеседника, возражения отработайте на его потребностях.Автоматизация дает только поток, все дальнейшее зависит от меня :умного, продвинутого, умеющего поговорить, выслушать, возразить и закончить переговоры к обоюдному согласию партнерства.
Портрет ИП составляла и переписывала не один раз, пришла к определенному типу и, думаю, теперь уже определилась. Спасибо.
Открою секрет, Ольга – портретов с течением времени может быть несколько. Поэтому абсолютно нормально, если со временем хотите добавить ещё какие-то черты и новых людей.
Павел,актуально.
Рад, что полезно, Вадим!
может через лет 10 и я чегото достигну за 2 года неудалось
Здравствуйте, Павел!
Как же я не любила писать списки…а спонсор настаивал и говорил, что без списка не будет бизнеса. Он притягивает партнеров! Может и притягивает у кого -то….. Портрет, в котором я описала идеального партнера мне более знаком и ближе! Я его просто чувствую! Я его просто обожаю! Такой человек ( почти такой, я чуть изменила) существует в реале! И мне очень нравится портрет моего идеального партнера! Спасибо, за подсказку по пунктам! Хорошие полезности в статье!
Умение правильно составить портрет своего партнёра (а значит – определить максимально чётко свою целевую аудиторию) – это уже половина успеха в бизнесе. Рад, что Вы на правильном пути!
Павел Здравствуйте!! Спасибо большое за подсказку конечно долго сидела думала о партрете идеального партнера. Но все таки написала.
Очень рад, что моя информация Вам помогла!
спасибо большое ПАВЕЛ.ОЧЕНЬ ПОЛЕЗНАЯ ИНФОРМАЦИЯ.
Отличная статья Павел!
Портрет партнёра очень важен, в своём бизнесе я использую ещё один пункт
Места, мероприятия, которые посещает потенциальный партнёр!
В интернете это также косвенные запросы которые ищет партнёр!
Думаю Павел просто не дописал, но на 100% уверен, что использует
в своём бизнесе несколько портретов идеального партнёра! Что тоже
очень важно!
Полезная статья как для новичков и гуру) теоретиков у которых
проблема с людьми!
Интересная тема, Спасибо Павел за статью!
Именно так и начинался мой путь в МЛМ бизнесе – список, звонок, встреча, листовки и встречи в большинстве случаев проводились 2 на 1 – где кандидат смотрел на меня, так будто попал в неизведанное
Портрет идеального партнёра – это одна из моих самых любимых
Я изучил тонны информации и в оффлайн и в онлайн именно касаемо “Как создать портрет идеального партнёра” результатов было не очень много после этого, потому что немного отклонялся от того что нужно.
После того как я начал обучение в МЛМ Университете – я составил РЕАЛЬНО идеальный портрет своего партнёра и понял что на правильном пути.
С уважением,
Сергей Башуров
Основатель “Система МЛМ Онлайн.Ру”
Павел может быть я спрашиваю нелепый вопрос, но всё таки хочется узнать. Я новичок в МЛМ. Сначала я буду описать идеального партнёра , отвечая на вопросы и через их рассуждать новые партнёры или задавать эти вопросы к новым партнёрам ?
Эти вопросы нужно задать Вам самому себе, чтобы разобраться, кого Вы хотите привлекать и видеть в своей команде.
Павел, спасибо за полезные и содержательные статьи!
Согласна, написание аватара идеального партнера- это неотъемлемая и важнейшая часть МЛМ онлайн. Когда четко знаешь свою целевую аудиторию, то понимаешь КАК себя позиционировать в интернете, чтобы ее привлечь. Важно понимать проблемы своей ЦА и показывать, как эти проблемы можно решить.
Нельзя делать одно и то же предложение каждому, нужно научиться говорить с ЦА на ее языке, тогда эффективность рекрутинга повысится в разы.
С уважением,
Надежда Буянова
Основатель системы “Rastivmlm.ru”
Прекрасная статья- и меня не смущает ни возраст,ни целенаправленная аудитория в которой масса молодежи,поскольку мы рожденныу в СССР-получали бесплатное образование и у многих оно высшее.К тому же нас учили никогда не сдаваться ни перед какими трудностями.У меня куча примеров ,когда люди в преклонном возрасте не лежат на печи-а осваивают айфоны,компьютеры-стремяться повысить свой интелектуальный уровень и с целью улучшения жизненного уровня приходят в бизнес. Опыт и навыки приходят в процессе обучения в Фокус-Группе ,при самообразовании с соответствующей литературой,с общением со своим наставником и со стажёрами из группы поддержки. Пол тоже роли не играет-важно как ты настроен и какой набор слов ты выплеснешь своему будующему,идеальному партнеру.Надо просто влезть в шкуру портнера-в его цели,в его стремления,желания-дать ему понять,что он достоин лучшей жизни и естественно привести примеры из своей жизни,рассказать о себе,о преодолении своих трудностей в начале своего пути в бизнес и обязательно о том чего вы добились!Огромеое спасибо за статью она великолепна -с уважением Вера
Уважаемый Павел!
Как точно Вы определили, что закладка фундамента дома очень схожа с закладкой основы для развития МЛМ бизнеса.
Основа любого, в том числе и МЛМ бизнеса заключается в знании дела, чем занимаешься. Но знать дело можно только тогда, когда знания получены добротные и основательные.
Главное в обучении и подготовке классных специалистов для МЛМ бизнеса заключается в закладке первичного начального задела знаний и принципиальных положений сетевого бизнеса. Они и будут тем фундаментом, на котором будет держаться наш бизнес.
Меня очень импонируют те подходы и методы, которые Вы используете при обучении команды.
Те обучающие материалы, которые Вы даете на вебинарах, всегда очень интересны, доходчивы и полезны. К счастью, для закладки фундамента к знаниям не существует сезонности и можно и нужно заниматься этим круглый год.
С уважением Алексей Митюков
Уважаемый Павел! Слушая Ваши выступления на тренингах, и читая Ваши статьи осознаешь, очень четко важный принцип – принцип работы в МЛМ бизнесе и который проходит «Красной строкой» в Ваших работах и является основополагающим фактором – это принцип целевой аудитории, когда подписчика не надо искать, он приходит сам, он заинтересован и интересуется теми предложениями, которые ему предлагают.
Естественно, необходимо работать, находить такую аудиторию, именно такую, которая Вами заинтересуется. Только тогда, когда таким образом настроена работа сетевика, можно рассчитывать на достижение цели.
С уважением Алексей Митюков
П авел, добрый день! Вы на 100% правы насчет Целевой Аудитории. Пока не поймешь, что это основа основ, в интернете сетевикам делать нечего. Да и на “земле” это чувствовалось. Хоть и сетевой маркетинг подходит для всех, но не каждый подходит для сетевого. Я, например, никогда не приглашала в бизнес тех людей, кто “сидел” на маленькой зарплате или довольствовался в жизни малым. Я, ни в коем случае, не осуждаю их, но это точно не моя ЦА.
Очень хочется работать с теми, у кого горят глаза, есть желание что-то улучшить в своей жизни.
Очень долго работала над своей ЦА. Сужала и сужала её. И, в итоге, появился портрет
идеального клиента. Пока работаю с ним. Но, всё-таки, думаю, что появится и еще один портрет. Но это уже другая ЦА.
Спасибо, Павел за очень интересную тему.
Да, работать по старинке ос списком знакомых мне тоже было очень некомфортно. И это очевидно, сказалось на результатах – 95% отказов.
Вы совершенно правы, что выбирая свою целевую аудиторию – по возрасту, образованию, навыкам, мечтам – мы значительно упрощаем себе работу с этими людьми.
Более того, опираясь на этот чек-лист, я по сути уже выбираю тех людей в свою команду, с которыми в дальнейшем хочу работать.
С уважением, Светлана Жукова.
Что касается возраста партнера, думаю он может быть +- 10 лет от собственного.
С близкими тебе по возрасту людьми, проще найти понимание.
Вы не могли бы пояснить зачем ограничивать возраст 8-10 годами?
Татьяна, добрый день.
Дело в том, что стремление расширить возраст – это попытка вернуться к модели неэффективного классического сетевого, когда мы пытаемся подписаться всё, что движется. В интернете, такая мощная масса людей разных возрастов и интересов, что мы сразу можем выбрать людей максимально интересных нам – нам хватит, менее целевых изначально подразумевать нет смысла.
За статью – больше спасибо, Павел!
Портрет ЦА – самая актуальная тема в рекрутинге в МЛМ. И пока она не разрешена, невозможно подобрать людей в свою первую линию, а следовательно, и во всю команду.
Начало пути в МЛМ бизнесе – список, звонок, встреча, листовки и встречи, в большинстве случаев безрезультатные – почти у всех одинаковое, отупляюще однообразное и ведущее к отрицанию возможности самого бизнеса в МЛМ.
Создание Портрета идеального партнёра — это половина решения вопроса подбора команды, цены поисковой рекламы по подбору людей, причем портретов может быть несколько, и возраст подбираемых людей может сильно отличаться, нет закона +- 8-10 лет.
Иногда может “выстрелить” совсем неожиданная личность.
Но это случайность, в поиске партнёров нужно придерживаться своих идеалов людей, максимально нам интересных.
С уважением,
Валентина Алексеева
Основатель системы “ДоходНаВзлет.Ру»
Павел, спасибо за чек-лист! Стратегия привлечения всех в радиусе 1 метра давно себя изжила:) А составление портрета идеального партнера/клиента очень хорошо помогает нацеливать рекламные баннеры, тексты и заголовки на нужную аудиторию, что в итоге и срабатывает на рост прибыли, даже если потенциальный партнер не готов сразу стартовать в бизнес!
Павел, добрый день. Для меня эта статья очень полезна. Тем не менее я хотел обратить Ваше внимание на то, а разве вам не интересен партнер с разницей в + 35 лет, с высшем образованием, большим жизненным опытом, у которого горят глаза и “большая” злость на работу, желающего обрести Своё Я. По этому п. 9, 10, 11 это 95% ЦА.
Ваши статьи помогают уменьшить бесполезный труд.Спасибо.