Здравствуйте, дорогие читатели моего блога.
Сегодня я решил поделиться с Вами своим интересным опытом в продаже бывших в употреблении личных вещей, а именно:
“Как я продал свой потёртый смартфон за 27 часов”
Я думаю, Вам будет полезно узнать это не только в контексте, как правильно и быстро продавать залежавшиеся вещи и выручать за это неплохие средства,
Но и как можно использовать эту технику для продвижения своего МЛМ бизнеса через Интернет!
Начнём…
Например, вот мой телефон:
Я пользовался им около года: носил без чехла в кармане, иногда ронял… и в общем не особо заботился о сохранности его внешнего вида…
Но я смог его продать за 2550 рублей, а покупал всего лишь за 3490! В итоге получил 73% от стоимости нового телефона.
Кроме того, все мы знаем, что большинство людей уже не покупает телефоны с рук – есть кредиты, цены уже и в салонах связи не очень дорогие. Причин, чтобы искать надёжного продавца мало, так как при покупке б/у смартфона можно нарваться не только на сломанный телефон, но и на краденную вещь. И это бывает нередко…
Но я был сосредоточен на том, как продать телефон, а не искал причины, почему я не смогу это сделать, и решил действовать креативно!
Пролистав сайт объявлений, я увидел, что все продавцы просто пишут в заголовке слово “продам” и название модели, а в тексте – только технические характеристики. Сами понимаете, если бы я просто сделал то же самое, я вряд ли выручил бы за телефон 1000 рублей, да и скорее всего не продал бы вообще!
И я решил воспользоваться техникой уникального торгового предложения (или УТП).
Попросту говоря, Вы берёте, например, телефон, который хотите продать и выделяете его какую-то конкретную характеристику, которая выделяет его из общей массы. Таким образом, Вы сужаете свою целевую аудиторию!
Я решил адаптировать своё предложение под людей, которые заботятся о своём здоровье и беспокоятся о вредности излучения мобильных устройств, и написал вот такой заголовок:
“Highscreen WinJoy безопасный для здоровья телефон”
Уже через 27 часов я получил бронь телефона и ещё через час деньги без всякого торга.
Вам интересно, как это вдруг мой телефон стал вдруг безопасным для здоровья? Всё просто!
Один из моих наставников в прошлой МЛМ компании подарил мне за лояльность маленькое устройство, которое вкладывается в телефон под заднюю крышку и подавляет вредное магнитное излучение. В той компании такие устройства продаются каждый день. Я думал, что буду долго пользоваться этим телефоном долго и вместо того, чтобы просто вложить эту маленькую пластину под крышку, я очень добротно наклеил её на батарею, так что нельзя было отодрать, ничего не повредив :). Поэтому я решил использовать эту новую особенность моего телефона в целях продажи – и это сработало!
В заключении хочу порекомендовать Вам вдохновиться моим опытом и использовать технику уникального торгового предложения как в своём МЛМ бизнес, так и в быту.
P.S: Буду рад узнать о Ваших примерах использования УТП в быту и в бизнесе! Напишите об этом в комментариях ниже.
На сегодня всё. До новых выпусков!
С уважением,
Павел Виноградов.
Действительно уникальное предложение! Смартфон, да и безопасный???!!! Уникально! Я бы тоже купил. Браво!
Спасибо, Станислав! Используйте эту методику в своих объявлениях в рекламе – тоже будет отличный эффект :).
Основной вывод такой: изучи конкурентов и сделай предложение, которое будет выделяться среди общей массы! Да, Павел, это было креативно!
Да, Виктория! Сейчас такая серьёзная конкуренция, что обязательно нужно чем-то выделяться.
Молодец)))) С этой статьей пришло много идей.
Буду рад увидеть их реализацию)
Да, ЦА и УТП вместе дали отличный результат. Уникальное торговое предложение создать – надо поработать хорошо!
В целом могу сказать, что в бизнесе через интернет в полной мере соблюдается правильно “без труда не выловишь рыбку из пруда”
проще купить прибор – который убирает негативное излучение смартфонов и телефонов НЕЙТРОНИК Я и сам ими пользуюсь.
есть только одно дополнение к случаю в статье… срок его службы 3-5 лет.
и скоро его придётся менять.
Да, Игорь, у всего есть срок годности.
Павел, хорошая статья, спасибо. А как (в случае чего) доказать “безвредность” телефона? Эти магнитные пластины, которые продает компания – они сертифицированы? Если бы человек спросил о доказательствах и гарантиях того, что телефон действительно безвреден, чем бы Вы доказали?
Конечно, я написал не просто так ради красного словца. Это реальная научная разработка с небольшой сервисной книжкой и исследованиями.
Павел, спасибо за ответ. Я без всяких претензий и так далее. Теперь предельно ясно.
Я написал не с претензией, а больше для всех, что уникальное предложение должно быть не только словами, а при необходимости должно быть подтверждено, чтобы не было обмана :).
Совершенно верно, Павел. Вы все правильно и отлично написали :).
Для того что бы продавать, надо продавать. А если не продавать, то и уникальное торговое предложение не понадобится. А ведь дома есть куча вещей, которые выбросить жалко, а продать не решаешься, потому что думаешь, что из никто не купит. Хороший совет, особенно в кризисное время.
Да! Обязательно нужно продавать или просто так даже отдавать, если вещью не пользуемся. Другим может на самом деле нужны наши вещи, а нам без надобности. Но порой нужно донести о ценности нашей вещи – тут и приходит на помощь УТП
Вот это класс!
Вы очень креативный предприниматель, Павел!
Буду настраиваться на вашу волну Креатива и генерировать идеи УТП))
Павел, круто – креативно сработал
Возьму на заметку, как прочитал объявление , которое ты написал сразу понравилось и остановился на нём и понял что если бы я выбирал телефон на сайте или любую другую вещь, то купил бы её, так как внимание моё было только на такое объявление!
С уважением,
Сергей Башуров
Основатель “Система МЛМ Онлайн.Ру”