Уникальное торговое предложение … или как я продал свой потёртый смартфон за 27 часов

уникальное торговое предложение

Здравствуйте, дорогие читатели моего блога.

Сегодня я решил поделиться с Вами своим интересным опытом в продаже бывших в употреблении личных вещей, а именно:
«Как я продал свой потёртый смартфон за 27 часов»

Я думаю, Вам будет полезно узнать это не только в контексте, как правильно и быстро продавать залежавшиеся вещи и выручать за это неплохие средства,

Но и как можно использовать эту технику для продвижения своего МЛМ бизнеса через Интернет!

Начнём…

Например, вот мой телефон:

Я пользовался им около года: носил без чехла в кармане, иногда ронял… и в общем не особо заботился о сохранности его внешнего вида…

Но я смог его продать за 2550 рублей, а покупал всего лишь за 3490! В итоге получил 73% от стоимости нового телефона.

Кроме того, все мы знаем, что большинство людей уже не покупает телефоны с рук — есть кредиты, цены уже и в салонах связи не очень дорогие. Причин, чтобы искать надёжного продавца мало, так как при покупке б/у смартфона можно нарваться не только на сломанный телефон, но и на краденную вещь. И это бывает нередко…

Но я был сосредоточен на том, как продать телефон, а не искал причины, почему я не смогу это сделать, и решил действовать креативно!

Пролистав сайт объявлений, я увидел, что все продавцы просто пишут в заголовке слово «продам» и название модели, а в тексте — только технические характеристики. Сами понимаете, если бы я просто сделал то же самое, я вряд ли выручил бы за телефон 1000 рублей, да и скорее всего не продал бы вообще!

И я решил воспользоваться техникой уникального торгового предложения (или УТП).

Попросту говоря, Вы берёте, например, телефон, который хотите продать и выделяете его какую-то конкретную характеристику, которая выделяет его из общей массы. Таким образом, Вы сужаете свою целевую аудиторию!

Я решил адаптировать своё предложение под людей, которые заботятся о своём здоровье и беспокоятся о вредности излучения мобильных устройств, и написал вот такой заголовок:

«Highscreen WinJoy безопасный для здоровья телефон»

Уже через 27 часов я получил бронь телефона и ещё через час деньги без всякого торга.

Вам интересно, как это вдруг мой телефон стал вдруг безопасным для здоровья? Всё просто!

Один из моих наставников в прошлой МЛМ компании подарил мне за лояльность маленькое устройство, которое вкладывается в телефон под заднюю крышку и подавляет вредное магнитное излучение. В той компании такие устройства продаются каждый день. Я думал, что буду долго пользоваться этим телефоном долго и вместо того, чтобы просто вложить эту маленькую пластину под крышку, я очень добротно наклеил её на батарею, так что нельзя было отодрать, ничего не повредив :). Поэтому я решил использовать эту новую особенность моего телефона в целях продажи — и это сработало!

В заключении хочу порекомендовать Вам вдохновиться моим опытом и использовать технику уникального торгового предложения как в своём МЛМ бизнес, так и в быту.

Использование техники УТП — это очень мощная стратегия, которая очень помогает выигрывать конкуренцию даже в жёстких нишах.

P.S: Буду рад узнать о Ваших примерах использования УТП в быту и в бизнесе! Напишите об этом в комментариях ниже.

На сегодня всё. До новых выпусков!

С уважением,
Павел Виноградов.

Интересная статья? Поделитесь ею, пожалуйста, с другими:

"Как за 7 дней запустить МЛМ-Бизнес через Интернет!"

Раскрываю секреты, как я строю бизнес с моей компанией.

Оставьте свой комментарий:
19 комментариев
  1. Станислав

    Действительно уникальное предложение! Смартфон, да и безопасный???!!! Уникально! Я бы тоже купил. Браво!

  2. Основной вывод такой: изучи конкурентов и сделай предложение, которое будет выделяться среди общей массы! Да, Павел, это было креативно!

  3. Молодец)))) С этой статьей пришло много идей.

  4. Снайге Малых

    Да, ЦА и УТП вместе дали отличный результат. Уникальное торговое предложение создать — надо поработать хорошо!

  5. Игорь

    проще купить прибор — который убирает негативное излучение смартфонов и телефонов НЕЙТРОНИК Я и сам ими пользуюсь.
    есть только одно дополнение к случаю в статье… срок его службы 3-5 лет.
    и скоро его придётся менять.

  6. Павел, хорошая статья, спасибо. А как (в случае чего) доказать «безвредность» телефона? Эти магнитные пластины, которые продает компания — они сертифицированы? Если бы человек спросил о доказательствах и гарантиях того, что телефон действительно безвреден, чем бы Вы доказали?

    • Конечно, я написал не просто так ради красного словца. Это реальная научная разработка с небольшой сервисной книжкой и исследованиями.

      • Павел, спасибо за ответ. Я без всяких претензий и так далее. Теперь предельно ясно.

        • Я написал не с претензией, а больше для всех, что уникальное предложение должно быть не только словами, а при необходимости должно быть подтверждено, чтобы не было обмана :).

          • Совершенно верно, Павел. Вы все правильно и отлично написали :).

  7. Для того что бы продавать, надо продавать. А если не продавать, то и уникальное торговое предложение не понадобится. А ведь дома есть куча вещей, которые выбросить жалко, а продать не решаешься, потому что думаешь, что из никто не купит. Хороший совет, особенно в кризисное время.

    • Да! Обязательно нужно продавать или просто так даже отдавать, если вещью не пользуемся. Другим может на самом деле нужны наши вещи, а нам без надобности. Но порой нужно донести о ценности нашей вещи — тут и приходит на помощь УТП =)

  8. Вот это класс!
    Вы очень креативный предприниматель, Павел!
    Буду настраиваться на вашу волну Креатива и генерировать идеи УТП))

  9. Павел, круто — креативно сработал =)

    Возьму на заметку, как прочитал объявление , которое ты написал сразу понравилось и остановился на нём и понял что если бы я выбирал телефон на сайте или любую другую вещь, то купил бы её, так как внимание моё было только на такое объявление!

    С уважением,
    Сергей Башуров
    Основатель «Система МЛМ Онлайн.Ру»

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук